アフィリエイトに使える7つの心理テクニック

【悪用厳禁】アフィリエイトで使える7つの心理テクニック

  • アフィリエイトで稼ぎたい
  • アフィリエイトに使えるテクニックを知りたい

こんな要望にお答えします。

アフィリエイトで稼ぐということは、読者の感情に訴えかけ行動させる必要があります。

相手を誘導するには、相手の心に寄り添うことが最も大事です。

それを、可能にするのが今回ご紹介する7つの心理テクニック。

本記事を参考にすれば、アフィリエイト収益が格段にアップする可能性があります。

本記事の内容

  • アフィリエイトで使える7つの心理テクニック
  • アフィリエイトに役立つ心理学の本

アフィリエイトで使える7つの心理テクニック

アフィリエイトで使える7つの心理テクニック

7つの心理テクニックは以下のとおり。

  • 興味をひく
  • 理想と現実
  • 悩みの解決
  • プロスペクト理論
  • 社会的証明
  • 承認欲求
  • 希少性の法則

順に解説していきます。

興味をひく

人は興味のあることだとわかると接近してくるとされています。

つまり、事前に相手のことをリサーチするということ。

さらにいうと、具体的なペルソナ設定を予め設定しておくことでこの問題は解決します。

ペルソナとは、読者設計のこと。読ませたいのは何歳なのか。職業は?年収は?趣味は?結婚は?などなど。

簡単にいうと、この文章を読んだたった一人に届けという思いで書くイメージ。

みんなに読ませようとしないことがアフィリエイトでは大事になってきます。

理想と現実

これは「こうあるべき現実を認め、こうありたい理想を提供する」というテクニック。

もう少し詳しくいうと、心のなかにある建前を認め、こうありたい本音をすすめてあげればその人は行動に移りやすくなります。

具体例をあげると以下のとおり。

【日々の家事で手荒れに悩む主婦に対して、食洗機をオススメする場合】

「年中手荒れに悩むあなたに朗報です!」

毎日家事をするあなた。毎日の炊事洗濯大変ですよね?

家族のためだから頑張れる。でも、本当は学生時代のようなつるつるした手にもどりたくありませんか?

肌荒れもなんとかしたい、食洗機で空いた時間でゆっくり本でも読みましょう。 

まずは、こうあるべきという現実を認め、次に本来こうありたいという理想を見せてあげることができれば成約に一歩近づきます。

悩みの解決

人の悩みというのは心を動かす大きなフックになります。

人の悩みは大きく分けて「HARM」に分類できます。

HARMとは以下のとおり。

  • 「H」は「Health」:健康のこと。ダイエット、外見の変化、病気など心身にまつわることすべて。
  • 「A」は「Ambition」:野望のこと。簡単にいうと、将来の夢や叶えたい希望のこと。理想の仕事や出世欲など。
  • 「R」は「Relation」:人間関係。会社の上司、友人、恋人との関係のこと。
  • 「M」は「Money」:お金のこと。収入、借金、年金、買い物などのこと。

アフィリエイトで応用するなら具体例は以下のようになります。

転職した人の85%が年収アップ!転職するならしたいなら〇〇(転職サイト名)

以下レジュー記事。

転職したい人に向けて、紹介するなら上記のような感じ。

まずは、相手の不安に思っていることを先に解消し、次の行動へのフックは動きやすくなります。

あなたも「HARM」を使い読者の悩みを解決してあげましょう。

プロスペクト理論

これは「人は得したいという思いよりも、損したくないと思う感情の方が重く感じる」という理論です。

よく商品を買うときに1年間返品無料!みたいなサービスを見たことがないでしょうか。

これはプロスペクト理論を応用したもの。

つまり、あなたの心の動きを先回りして「買ってもリスクはありませんよ。ダメだったら返品できるんだし、買いやすいですよね?」と訴えかけているもの。

アフィリエイトにおいても、商品を購入するリスクを下げることができれば成約は目の前です。

社会的証明

これは「みんながしていることは正しい」と思う人間心理のこと。

例えば、「憧れの芸能人が使っている化粧水」のような宣伝文句の商品がよくあると思います。

これも、社会的証明の応用です。

憧れの芸能人に近づきたい、私も使ってみたいと思えばもう購入は目の前。

アフィリエイトでも、「みんなやっている」というキーワードを散りばめて購入までの導線を作りましょう。

承認欲求

これは、ツイッターの「いいね」や「リツイート」のような人から認められたい、褒められたいという心理のこと。

良いことではありませんが、「いいね」を買う行為もこの承認欲求が働いています。

例えば、アフィリエイトにおいても、以下のような受験生に向けて参考書のアプローチもあり

褒められたい!東大生公認の参考書!

商品を購入した先にある承認欲求をくすぐることで読者の心は行動に移しやすくなります。

希少性の法則

こちらは希少性があるものに価値を覚え需要があがる法則のこと。

アフィリエイトでも以下のような表現を見たことがないでしょうか。

  • 期間限定
  • 数量限定
  • 本日限り
  • あなただけ特別に

上記のように、今行動しないと手に入らない希少性とすでにご紹介したプロスペクト理論を用い、今買わないと損する心理を活用しています。

アフィリエイトの常套文句といっても良いでしょう。

アフィリエイトに役立つ心理学の本

アフィリエイトに役立つ心理学の本

7つの心理テクニックを紹介してきましたが、まだまだあります。

そこで、ここでは心理学や心理学を使ったセールスライティングを学べる本をご紹介。

人を操る禁断の文章術

アフィリエイトをやる人で読んでない人はいないんじゃないかと思うくらいの良書。

人を動かく文章術をわかりやすく解説してあります。

影響力の武器

ライティングの本ではないですが、心理学をまるっと学べる最強の一冊です。

アフィリエイトだけでなく、仕事や恋愛など日常生活まで使える心理学が盛りだくさん。

誤解を恐れずいうと、世界が変わります。

心理学を学びたい人はとりあえず読むべき良書です。

【まとめ】アフィリエイトに心理テクニックを応用しよう

【まとめ】アフィリエイトに心理テクニックを応用しよう

いかがだったでしょうか。

アフィリエイトは、人を相手にするビジネスということもあり、心理学を学ぶことは必須です。

スキルは使ってこそ力を発揮するものなので、まずはASPに登録して記事を書き、力試しをしてみてください。

おわり。

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